《2009橱柜业“一花独放”的广州阿锐德迅猛发展》

 

09年阿锐德招商加盟的超常规发展引起业界和众多同行更多的关注，媒体对这“逆市”的爆炸性热点也颇感兴趣。据悉，阿锐德是近两年广东发展风头颇劲的橱柜新兴品牌，不断在以广东为辐射点的华南地区跑马圈地，获得了“出口十强企业”、“白云机场总统套房指定产品”、“广州改革开放三十周年独家受邀展”等多项荣誉，行业报刊《中国橱柜报》、《精品厨房》等媒体也多次专访报道。笔者作为业内人士，对整个金融危机宏观层面下的经济实体“百花齐暗，一花独放”的现象更感兴趣，它们到底在金融危机下有什么样的生存法宝呢？企业又是如何运作的呢？为此笔者专门走访了阿锐德橱柜的营销总监邱先生。

据邱总监介绍，阿锐德09年开春仅三个月的时间就成功吸引二十几家经销商加盟，这个速度也许放在高速经济发展的大背景下不足为奇，但在09年的橱柜业界不啻为寒流下的一道亮丽的光点。邱总监给笔者介绍了营销的三板斧：首先是阿锐德独特新颖的企业文化、品牌营运和行销操作方式，吸引了大批经销商，使得众多经销商均看好阿锐德的发展前景，就如三亚阿锐德的加盟商李小姐所言“我考察了许多橱柜厂，选择阿锐德，是因为我看好这家企业，看好这家企业的发展前景”，阿锐德等于是一只极具发展潜力的蓝筹股，现在低位入市买股将来一定有大的回报；二是香港总部加大了对阿锐德橱柜事业部的投资，无论广州生产基地的硬件，还是营销的宣传广告投入，阿锐德均以“逆市”的姿态出击；三是阿锐德组建一个高效运作的营销精英团队。

 

 

《2009最接近欧派的橱柜----广州阿锐德盛大招商》

2009橱柜业最具眼球、人气的广州阿锐德橱柜，成功吸引二十几家加盟商引起了业界的关注，这个自诩“最接近欧派”、“以非标化对抗标准化”、“你加盖了吗”的阿锐德到底是一家什么样的企业呢？笔者将一一了解。

据悉，阿锐德橱柜曾获多年荣誉，是广东近年表现比较抢眼的橱柜新兴品牌，极力发展潜力，是广州白云机场五星级酒店总统套房指定专用产品，是广州独家受邀参加《纪念广州改革开放三十周年博物展》的橱柜品牌，是2008中国橱柜行业出口十强企业！是广东为数不多、全部自主生产实木、木皮、烤漆、UV、吸塑、爱家门板的大型橱柜厂家，被誉为广东橱柜“四小虎”。

“最接近欧派”是因为阿锐德的产品、技术、工艺、流程与欧派最为相似。很多款式、造型基本上跟欧派一模一样，工艺和流程源自欧派，与欧派最为衔接，沟通起来相当方便，减少磨合时间以及不必要的沟通有误。这一招吸引了众多欧派的原代理商和设计师优先选择加盟阿锐德。

“以非标化对抗标准化”是阿锐德的独特行销理念。阿锐德始终认为中国橱柜业不能和西方的橱柜业相比，烹调功能和东西文化的差异，从而导致东西方橱柜行业的发展也大相径庭。中国的橱柜始终是个性化的定制产品，越往三四线城市走，产品个性化程度就严重，所以阿锐德认为不必随所谓的标准化起舞，保持企业自身经营的特色，真正为广大经销商和客户服务。所以阿锐德产品工艺的最大卖点是“非标异形柜”不加收钱，不像某些企业一碰到非标异形的产品就加收三至五倍的价钱，狠狠地宰客户一笔。阿锐德这一招人性化、个性化的特色服务，也是众多加盟商趋之若骛的原因所在。

“你加盖了吗”是阿锐德产品的独特卖点，是阿锐德首家从德国引进的最新工艺，对橱柜台面的保护起了结构性、革命性的根本改变。阿锐德这个实用又颇具时尚创意的卖点，倍受国内众多加盟商的追捧，因为阿锐德这独一无二的卖点，让加盟商找到了跟其它竞争对手差异化的法宝，这就是阿锐德09年成功招商加盟的第三招。