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阿锐德招商三大招

 

《2009橱柜业“一花独放”的广州阿锐德迅猛发展》
 
09年阿锐德招商加盟的超常规发展引起业界和众多同行更多的关注,媒体对这“逆市”的爆炸性热点也颇感兴趣。据悉,阿锐德是近两年广东发展风头颇劲的橱柜新兴品牌,不断在以广东为辐射点的华南地区跑马圈地,获得了“出口十强企业”、“白云机场总统套房指定产品”、“广州改革开放三十周年独家受邀展”等多项荣誉,行业报刊《中国橱柜报》、《精品厨房》等媒体也多次专访报道。笔者作为业内人士,对整个金融危机宏观层面下的经济实体“百花齐暗,一花独放”的现象更感兴趣,它们到底在金融危机下有什么样的生存法宝呢?企业又是如何运作的呢?为此笔者专门走访了阿锐德橱柜的营销总监邱先生。
据邱总监介绍,阿锐德09年开春仅三个月的时间就成功吸引二十几家经销商加盟,这个速度也许放在高速经济发展的大背景下不足为奇,但在09年的橱柜业界不啻为寒流下的一道亮丽的光点。邱总监给笔者介绍了营销的三板斧:首先是阿锐德独特新颖的企业文化、品牌营运和行销操作方式,吸引了大批经销商,使得众多经销商均看好阿锐德的发展前景,就如三亚阿锐德的加盟商李小姐所言“我考察了许多橱柜厂,选择阿锐德,是因为我看好这家企业,看好这家企业的发展前景”,阿锐德等于是一只极具发展潜力的蓝筹股,现在低位入市买股将来一定有大的回报;二是香港总部加大了对阿锐德橱柜事业部的投资,无论广州生产基地的硬件,还是营销的宣传广告投入,阿锐德均以“逆市”的姿态出击;三是阿锐德组建一个高效运作的营销精英团队。
 
 
《2009最接近欧派的橱柜----广州阿锐德盛大招商》
2009橱柜业最具眼球、人气的广州阿锐德橱柜,成功吸引二十几家加盟商引起了业界的关注,这个自诩“最接近欧派”、“以非标化对抗标准化”、“你加盖了吗”的阿锐德到底是一家什么样的企业呢?笔者将一一了解。
据悉,阿锐德橱柜曾获多年荣誉,是广东近年表现比较抢眼的橱柜新兴品牌,极力发展潜力,是广州白云机场五星级酒店总统套房指定专用产品,是广州独家受邀参加《纪念广州改革开放三十周年博物展》的橱柜品牌,是2008中国橱柜行业出口十强企业!是广东为数不多、全部自主生产实木、木皮、烤漆、UV、吸塑、爱家门板的大型橱柜厂家,被誉为广东橱柜“四小虎”。
“最接近欧派”是因为阿锐德的产品、技术、工艺、流程与欧派最为相似。很多款式、造型基本上跟欧派一模一样,工艺和流程源自欧派,与欧派最为衔接,沟通起来相当方便,减少磨合时间以及不必要的沟通有误。这一招吸引了众多欧派的原代理商和设计师优先选择加盟阿锐德。
“以非标化对抗标准化”是阿锐德的独特行销理念。阿锐德始终认为中国橱柜业不能和西方的橱柜业相比,烹调功能和东西文化的差异,从而导致东西方橱柜行业的发展也大相径庭。中国的橱柜始终是个性化的定制产品,越往三四线城市走,产品个性化程度就严重,所以阿锐德认为不必随所谓的标准化起舞,保持企业自身经营的特色,真正为广大经销商和客户服务。所以阿锐德产品工艺的最大卖点是“非标异形柜”不加收钱,不像某些企业一碰到非标异形的产品就加收三至五倍的价钱,狠狠地宰客户一笔。阿锐德这一招人性化、个性化的特色服务,也是众多加盟商趋之若骛的原因所在。
“你加盖了吗”是阿锐德产品的独特卖点,是阿锐德首家从德国引进的最新工艺,对橱柜台面的保护起了结构性、革命性的根本改变。阿锐德这个实用又颇具时尚创意的卖点,倍受国内众多加盟商的追捧,因为阿锐德这独一无二的卖点,让加盟商找到了跟其它竞争对手差异化的法宝,这就是阿锐德09年成功招商加盟的第三招。