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10橱柜报专题文章
一、中国橱柜发展的三阶段论
笔者认为橱柜行业发展至今，已由先前的粗放、山寨型行业向“纵深体系”发展，由一个小打小闹、不为人所知的行业成为当今众多商家中的灸手可热的香馍馍的产业。笔者根据橱柜行业的发展历史，大概可以划分为三个发展阶段：
第一阶段：1990-2000年（“萌芽十年）。在这个十年当中，是中国橱柜的萌芽生长阶段。橱柜作为舶来品，由欧美传入中国，开始走进广州、上海、北京等经济发达城市。在这个时期，由于国人对整体橱柜认识的局限和消费水平的影响，以及中国橱柜厂家处于摸索阶段，所以那时的整体橱柜的产能并不高，工艺也比较落后。
第二阶段：2000-2010年（“黄金十年”）。这是中国橱柜发展的黄金十年，在这十年当中，橱柜得到迅速发展，在中国从不为人熟知的行业，成为了一个新兴的热门产业。在这个时期，橱柜厂家主要在进行渠道网络建设和品牌宣传推广，生产工艺、终端包装展示也日趋完善，国人对整体橱柜的认识和消费观念也进一步加深，橱柜得以普及，进入了寻常百姓家。
第三阶段：就是2010以后的未来十年（“灰色十年）”。可以这样说，2010是一个标志性的年份，可以预测橱柜往后十年，就是一个纵深发展的历程，在此阶段，橱柜市场相对饱和，市场竞争更加激烈，历史不可能重现第二阶段井喷爆发式的荣耀，橱柜厂家要得以爆发式成长的可能性为零。
二、中国橱柜发展史与中国城市化发展的房地产紧密相联
如果我们仔细研究橱柜的第一、二阶段的发展历史，我们可以惊人地发现橱柜的发展历史与中国城市化的房地产是紧密联系的。
（1）为什么橱柜的第一阶段，整整走了十几年，还不成熟，根本原因就是中国1998年以前未启动房改，未全面推进城市化建设，橱柜市场的空间还未开发出来，没有市场，就不能倒回来推动橱柜企业的发展。
（2）而1998年房改后，中国政府全面推进城市化建设，使中国房地产从1993年泡沫后的紧缩状态，又迎来一个房地产的春天。在2000-2004年房地产主要在一线城市高歌猛进，2004年以后房地产开始向外扩张，全面向二三线城市推进，使中国房地产达致亢奋状态，中国房价也达到前所未有的新高度，全国各地“地王”频现。
中国房地产的黄金十年，也正是橱柜行业发展的黄金十年。正如笔者以前撰文写道，欧派是赶上了中国城市化房地产建设的这趟班车，适逢其时，所以欧派从2001年开始，每年都得以跨越式发展，并迅速做大，成为中国橱柜行业的王者。
时势造英雄！
可以这样说，在2000-2004年的橱柜厂商，凡稍具营销意识、懂营销包装并进行加盟招商的，都得以迅速发展，如皮阿诺、尚品宅配、韩丽等，都在这个时期招兵买马，迅速扩张，并成为第二集团军的领头羊。相反，在这个时期，仍埋头于生产、醉心于工艺的，营销意识仍停留在产品阶段的，如佛山深圳的一些橱柜厂商，“*典、*派”、“*士”等，其时的实力与欧派的差距并不大（远比皮阿诺、韩丽、尚品强），但经过一轮的市场洗牌后，都不同程度开始走下坡路，有的已完全退出市场，与现在欧派的差距根本就是天壤之别。
而2005年以后才开始招商的，时机切入点就比较晚，机会不是特别好，但营销策略对头，操作得当的，也开始成为第三集团军，如阿锐德、利澳、康尼华等，而操作不当的就退出市场，如中山好家档。笔者2007年就曾对好家档的招商点评过，不能照搬皮阿诺的模式，否则必败，因为企业经营环境变了，经营手法和营销策略也必须变化，皮阿诺招商时可以说全国人民对橱柜的认识及消费正“火热”，庞大的市场空间一下子被急速释放出来，形成很多市场空白点，容易填补，但经过2003-2007年四五年橱柜市场的洗礼，经销商和市场都比较成熟了，招商要一下子跨越式发展，发展大批经销商只能成为妄想。
在这2000-2010的黄金十年当中，我们可以看到橱柜与城市化的房地产是交相辉映，一脉相承的，可以说“房地产兴，橱柜也兴；房地产弱，橱柜也弱”：①2000-2004年房地产与橱柜都迅速发展，橱柜在大中城市热销，招商加盟快马加鞭；②2005-2007年房地产与橱柜都向纵深发展，房地产向二三线城市发展，橱柜也开始在欠发达地区的二三线城市流行；③2008-2010年房地产处于颠峰状态，房价处于历史高位，房地产出现价滞量跌，而橱柜企业的发展步伐普遍放缓，有些甚至破产倒闭。
（3）2010之所以称为标志性的年份，是因为从2011开始，中国房地产开始全面向下走，这主要取决于两个因素：（1）客观因素：中国经过十几年的城市化进程和大规模的移民，已达峰值，而中国房地产的过度开发和投机市场形成的空置率，已足够满足70、80年代最后一波的刚性需求，所以未来十年中国的房地产势必在住宅建设方面是往下走，所以楼价在未来十年也势必整体下降，虽然目前有“假性回暖”，但已是强弩之末。万科是房产界的老大，这几年一直加强商业地产的投资，这已是明证；（2）主观因素：中国政府在2010终于明确房地产培养为消费品市场，坚决抑制投机市场，虽然在“维稳”的前提下有所微调，但在未来十年内总体方针不变，这是中国政府内外因素必然要采取的措施。所以未来十年中国的房地产也势必往下走。
所以，笔者认为，随着城市化房地产黄金十年的结束，中国橱柜黄金十年也将宣告结束。
三、未来中国橱柜发展的困局---“灰色十年”
从上面橱柜十年黄金发展的变局中，我们可以看到：在社会变革的同时，在机会来临的时候，企业掌舵者的经营智慧和经营能力也很重要，谁抓住了机会，谁就迅速上位，谁就成为市场的强者，并走向成功。
但是，同样，当我们社会再一次面临变革的时候，我们又如何面对？我们橱柜厂商将面临哪些变局？所以，笔者认为2010以后的十年，将是橱柜厂商比拼实力、比拼智慧、比拼耐力的十年，我们将进入橱柜行业的“灰色十年”当中。为什么称为“灰色十年”而不是“黑暗十年”，是因为未来十年，橱柜市场仍有足够的市场空间，相对“黄金十年”的爆发式发展要差一些，但不至于到黑暗沉沦的地步，只能说橱柜向纵深发展。
笔者为什么说中国橱柜黄金十年已结束，根本原因是基于以下三个因素：
（1）是因为中国城市化的进程开始结束，城市化是推动房地产和橱柜黄金十年的根本原因。可以这样说，中国未来二三十年，由城市化的大跃进，又开始向城郊的农庄化进程转变，这是社会高度繁荣发展的必然阶段，同时也是中国人口红利消失后面临的必经阶段。所以城市化进程的结束，也宣告房地产黄金十年发展的结束，所以橱柜从量来说也必然出现向下走的趋势，不可能重复2000-2010黄金十年井喷式的发展，橱柜行业只能做深做透，往纵深发展。
（2）是中国人口红利的消失，这给中国带来两个巨大影响，一是宣告城市化进程的结束，人口红利消失，没有人还谈什么城市化；二是对生产企业产生巨大影响，中国企业这几年愈演愈烈的“人工荒”，极大提高橱柜厂家的劳动成本，进一步减少了橱柜企业的竞争力。正如一个美国客户说，“我们从中国进口橱柜，你不要以为我们美国没有橱柜厂呀，我们的原木比你们中国还便宜，只是因为我们劳动力太贵”。所以，当我们人口红利消失殆尽时，未来十年橱柜也必然出现向下走的趋势。
（3）从国际大环境来看，金融危机带来新世纪全球经济的第一次下沉，不可能短期内完全恢复。从历史的经验来看，每次金融危机的疗伤恢复期，至少需要五年左右的时间。更何况，此次金融危机从某种程度来说是因房地产而起，可以说是房地产泡沫的破灭。美国、迪拜危机，其实都是因为把房地产当作投机市场而形成的。所以，短期内，至少5年内，美国、中东、日本都不会把房地产当投机市场培育或者作为支柱性产业。所以橱柜在今后5年内的出口方面，势必难以恢复金融危机以前。其它产业（如服装、鞋子等日用品）有可能较快恢复，但唯独与房地产相关的橱柜比较困难。
所以，无论是国内外的大势发展情况来看，橱柜的“黄金十年”即将结束，我们将进入“灰色十年”当中。在这个灰色十年的困局中，我们橱柜企业将如何突破，将把自己的企业带向何方？这考验着橱柜企业掌门人的智慧。
四、未来中国橱柜发展的出路
笔者在和一些同行交流时，经常听到个别橱柜同行口气很大，说“三年或五年赶超欧派”之类的空话，不是笔者在泼这些人的冷水，这基本上是不大可能的。在此，笔者也告诫一些橱柜同行，欧派的橱柜产能是不可能超越的（除非欧派自身出了问题），因为欧派的地位是历史性形成，欧派是在特定的历史条件形成自己的王者地位，它可以说是代表橱柜行业发展的颠峰状态。
盛极而衰。在可以预见的未来十年，随着城市化进程的结束和市场的萎缩，橱柜的生产产能即将过剩，橱柜行业势必进行新一轮的洗牌与整合。所以笔者认为，在未来橱柜企业要保持自己的市场地位和发展空间，主要谋求以下三条出路：
（1）是大力推行“泛家居”的多元化，就是说橱柜企业向建材家居产业链延伸，如衣柜、卫浴、木门、凉衣架、电器等。这可能是唯一能真正超越欧派的出路，除此别无它法。目前，科宝、欧派、皮阿诺、韩丽等橱柜品牌都不同程度地进行了多元化的扩张。
（2）是努力推行渠道下沉，使橱柜全面进入县、乡镇市场，推行“橱柜下乡”运动。只有通过橱柜下乡行动，才能把城市萎缩的橱柜市场弥补一部分回来。今天我们看到家电企业产能过剩，国家主导“家电下乡”；未来十年，我们橱柜也非常有可能重蹈家电企业的老路，进行“橱柜下乡”。阿锐德已走在橱柜同行的前列，针对国内市场的变局，率先提出“零距离”的营销战略，推行橱柜“服务店”，以便更好服务县、乡镇的橱柜市场。
（3）是要适时抓住新材料的革新和应用，新工艺的开发和研究，寻找企业的突围，加强企业的自身竞争力。
