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广州：加盟优秀橱柜品牌好度日
广州：加盟优秀橱柜品牌好度日
广州高端建材卖场竞相开业，入驻其中的经销商自然要应对店面高租金的考验。而上游原材料价格的上涨，房价的居高不下，必然会影响橱柜终端的销售和利润，这些不利因素都对经销商构成了重压。而反观那些优秀品牌抗击市场风险的能力，无疑为经销商加盟橱柜品牌提供了思路。
卖场升级，店面成本骤增
2010年是广州家居卖场扎堆开业的一年，马会家居、美林饰品中心、吉盛伟邦琶洲店建材馆、五洲城国际建材中心、红星美凯龙、高德美居珠江新城店相继开业，这些卖场无一不走高端定位的路线。
一位业内人士分析，广州中高端市场占有率较高、利润空间可观是卖场竞相开业的原因。但是，一下子猛增了这么多高端的大型建材卖场，对广州已有的建材市场造成冲击的同时，店面的高租金对经销商也构成了巨大压力。
这些高端卖场的租金一般在200元/平米左右，实用率6成，而正佳广场在400元/平米左右，实用率低至5成，另外还有比较高的管理费。吉盛伟邦琶洲建材馆2010年7月开业后，据位于该卖场的蓝谷橱柜店导购宋先生讲，他们的店开业3个月，只做了150万元的销售额，不是很令人满意。因为租金达到了200元/平米，装修也投入了上百万元。据他讲他们店在这个卖场生意还是最好的。
高端卖场开店的面积一般都是几百平米，装修投入很大。如正佳广场，一个建筑面积500平米、实用面积250平米的店，每月租金、管理费、水电、人工等费用就要高达几十万。据业内人士讲，正佳广场有一些橱柜店已经在亏本经营，很快就撑不下去了，随时准备关门。
材料涨价，市场出现萎缩
木材、板材等原材料价格出现了较大幅度的上涨。刨花板中，素板每张单价上涨5元左右，饰面板则每平米上调5元。据悉，欧德森板材供应方已经要求做出调价准备，上涨幅度约为5％到10％。板材的涨价，可能会导致下游产品的价格上调，不少以板材为原料橱柜估计也可能产生新一轮的涨价热潮。
除了木质原料价格上涨，化工原料如粘胶等也有较大幅度的涨价。此外，农村人口结构变化导致生产从业人员减少，劳动力成本也在不断上升。
在种种不利因素下，2010年底的橱柜市场萎缩得很厉害。笔者的一位老朋友2008年开始自己经营一家小橱柜店，据他讲，2009年底旺季时，他的橱柜店每月销售额达20多万元，而2010年底一个月才2万元的销售额，经营处于亏损状态。笔者走访广州各橱柜市场，经销商普遍反应没有2009年底的生意好。有资深业内人士分析，2011年的橱柜市场不会很好，起码上半年的市场前景不容乐观。
房价居高，影响橱柜销量
一般上一年的房子卖的多，第二年的建材行业就好。因为房子卖了要半年到一年才交房给住户，住户才开始装修。2009年橱柜市场之所以火爆，主要是2008年国务院出台了旨在刺激房地产交易的救市新政，加之随后国家又推出4万亿投资刺激经济的政策，不少钱流入房地产行业，带动了房地产下游的建材行业。2010年房价居高不下，房地产企业不差钱，也不愿意降价，有自住需求的购房者大部分买不起房，这种情况势必影响到2011年的橱柜市场。
房价节节走高影响了购买需求。拿笔者住所所在的金沙洲为例，现在附近的新楼盘均价带精装修15000元/平米，而且还在涨。楼龄10年左右的二手房也涨到1万左右。笔者一位在番禺开厂的朋友，看到附近的住房均价18000元/平米，也感叹买不起房子。所以，高房价加上广州新近出台的限购令政策，对有刚性需求的买房一族制约很大，这些有自住需求的人买不起房，自然也就影响到了橱柜的销量。
广州有70%以上的新房是精装修房。这些精装修房的橱柜需求量虽然大，但单位价格低，拖压的资金金额又很大。另外，精装房的橱柜工程单往往是橱柜工厂直接参标，根本轮不到橱柜经销商做。而少量的毛坯房和别墅的房主，在选择橱柜时往往会考虑橱柜店所处的卖场、橱柜品牌、产品内涵等综合因素。
品牌策略，抗住市场风险
一些橱企依靠成功的销售策略，成功地化解了市场上出现的不利局面。橱柜十大品牌之首的欧派10多年如一日做品牌，坚持“欧洲品质中国价”，据称现在欧派年总产值达到30亿元。新进入中国市场的曼斯堡丽正在广东建立10万平方米的生产基地，采用世界一流的设备，邀请一流的设计师设计厂房和生产流程，以实现国际化的理念及生产模式。2010年阿锐德橱柜推出“零点行动”的战略决策，在橱柜行业率先提出“服务店”和“橱柜下乡”理论，在市场不景气的形势下开辟了新战场，短短5年的时间在全国打造了150多家橱柜加盟专卖店。利澳•克鲁尼在走“农村包围城市”的路线，拓展二、三级城市的市场，目前企业发展得也不错。蓝谷橱柜充分挖掘橱柜的内涵，打造智能厨房的概念，实现厨房的娱乐生活方式。再加上蓝谷的销售人员都是训练有素，有良好的营销理念。所以蓝谷的橱柜店业绩都不错。而威法·西门子、柏林世家也是后起之秀，发展势头迅猛。
在广州的橱柜市场，科宝•博洛尼推出“整体家居解决方案”，涵盖装修设计、橱柜、衣帽间、卫浴、家具、室内门等方面，为客户量身定做一整套自己喜欢的家居产品组合，这也是橱柜企业销售方式的突破。尚品宅配在风投7000万元后，在设计方面已形成自己的风格，定位“小资”，推出的“三房二厅”概念，涵盖了整个家居系列产品。这些销售模式的变化，反映出橱柜品牌向泛家居领域拓展和融合的步伐。
所以，要规避市场风险，橱柜经销商应该选择那些追求产品内涵、有先进销售理念的橱柜品牌。这些橱柜十大品牌能够给经销商提供广告支持、优良的产品和服务、先进的营销理念以及人员培训等方面的支持，所谓“背靠大树好乘凉”，因此经销商加盟橱柜品牌时，要尽量选择橱柜十大品牌加盟，因为这是竞争制胜的有力法宝。
