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《橱柜报11期》广州橱市“软肋”尚存
《橱柜报11期》广州橱市“软肋”尚存
文/秦晓芳
广州是中国橱柜企业“龙盘虎踞’的重点城市，也是中国橱柜市场变化的“晴雨表”，广州橱柜在国内有着极高的知名度，在全球也有一定的影响力，其每一次变动都会在国内橱柜市场掀起一场或大或小的风波。
目前，国内橱企集中在广东、北京、上海、福建四大区域，占全国橱柜市场99%的比重。其中，数广东的优秀橱柜品牌最为集中，尤其在广州地区，主要有欧派、蓝谷、尚品、阿锐德、利澳•克鲁尼、柏林世家、威法·西门子等全国知名品牌，他们在产品研发、服务、管理等方面都处于国内橱柜业前沿。尽管如此，目前广州橱市发展仍存有“软肋”，若能防微杜渐，广州橱柜业发展将会再上一个台阶。
两极分化严重
广州市本地人口占多数，前几年，本地消费者选购橱柜时大多只看价格，很少有人注重品质和服务,导致了很多橱柜小企业迅速滋长。他们抓住这一市场需求，采取低价政策来迎合当地消费者的需要。因此，低价竞争扰乱了广州橱市的正常秩序。
近年来，随着广州消费者对时尚、品位生活的追求，他们的品牌意识愈加强烈，这也为广州橱柜生产商、销售商带来了新的机遇和挑战。没有品牌，产品附加值低，也没有品质保证及售后服务保障，市场竞争力弱，注定要被市场淘汰。
目前，处于领军地位的欧派，在全国，特别是二、三级城市有上千家经销商，成就了其橱柜行业“一哥”地位。而曼斯堡丽、尚品宅配、蓝谷、阿锐德、利澳·克鲁尼、康耐登、威发·西门子等品牌也在逐步壮大。据悉，新进入中国的曼斯堡丽厨柜正在广东建立10万平方米的生产基地，并采用世界一流的设备，邀请了一流的设计师和管理人才设计厂房、制订生产流程，以国际化的理念及生产模式开拓市场。这也意味着曼斯堡丽将能够为中国的消费者提供更快、更具性价比的优质产品，确保产品具世界一流的品质和完善的售后服务。
在广州最有名的橱柜一条街天河黄埔大道员村中，汇集了如博洛尼、海尔、韩丽宅配、佳居乐等少数几家外地品牌，以及欧派、公爵、尚品宅配、阿锐德、利澳•克鲁尼等广州本地品牌。但这里租金较贵，而且装修豪华，因而开店成本投入大，费用高。经过10多年来市场洗礼存活下来的都是在市场有巨大销售量的品牌橱柜，小企业和经销商一般很那长期驻守。
如今，广州大大小小的橱企有上千家，但能被消费者所熟知的仅有欧派、蓝谷、尚品、阿锐德等少数品牌，欧派等知名品牌较为强势，稳占中高端市场，低端市场则被众多小企业以廉价优势分割，使得广州中型橱企生存困难，严重制约了广州橱柜业的发展，形成两极分化市场格局。
市场日趋理性
经过近20年的发展，广州的橱柜市场已经日趋成熟。消费者也逐渐理性，他们开始关注产品性价比和实用性、耐用性。由于广州比较潮湿，用天然石材做橱柜台面的比例很大。此外，用PVC、不锈钢、实木等材料做橱柜柜身，主要考虑的就是橱柜的耐用性。而且广州市民对价格比较敏感，往往货比三家，投入谨慎。欧派的姚梁松总经理的“冰箱论”认为，橱柜的科技含量不高，一个同体积的立柜不应该卖得比冰箱贵。这代表了大多数的广州市民的看法，同时，这也是欧派能够成为中国橱柜业最大企业的原因之一，他们坚持以产品的性价比定位市场。
广州橱柜市场需要在橱柜产品本身做文章，如提高产品的性价比，给消费者提供物美价廉的产品。
在广州及周边地区，分布着大大小小的橱柜材料企业，如台面、水槽、五金、电器、企业门板等。同时，广州又是物流集散地，组合一套橱柜的成本较低，这也是小橱柜牌子层出不穷的重要原因之一。如果橱柜企业能够很好地利用区位及资源优势，可开拓更大的市场。
企业纷纷“出招”
面对品牌林立、日趋理性的市场环境，广州各橱柜企业纷纷“出招”，以占据市场制高点，争取市场份额。
今年，阿锐德推出了“零点行动”计划，在行业率先提出“服务店”和“橱柜下乡”理论，为橱柜行业指明了新的发展方向，开辟了新的“战场”。同时，阿锐德还完成了其在大陆渠道的布局，用短短5年的时间打造了150多家专卖店，先后获得“中国橱柜出口十强”、“技术工艺金奖”、“白云机场五星酒店总统套房指定产品”等殊荣。
尚品宅配将产品定位为“小资”，其推出的“三房二厅”的概念，也涵盖了整个家居系列产品，尚品宅配基于对橱柜、衣柜等家居定制产品的理解，根据客户的喜好，将橱柜、衣柜定制产品更有个性和风格，倍受客户喜欢。
利澳•克鲁尼则实施“农村包围城市”的策略，积极发展二、三级市场。
欧派加大了多元化的发展，以开发更多新品占领更大市场，并相继推出了人造石及石英石台面、厨房电器、衣柜、卫浴等家居系列产品。
亚运影响甚微
广州亚运会是继北京奥运会在中国举办的又一盛会，为迎接亚运会，广州市政府大力整顿市容市貌，并颁布了亚运“禁令”，这给广州橱柜市场带来一定的短暂影响。
由于这次亚运“禁令”的严管地段在中心城区，花都、番禺等外围区域市场几乎不受影响，在花都云珠路建材一条街上，佳橱维思、蓝谷智能等橱柜专卖店的生意都不错。
一些因受亚运影响而销售业绩欠佳的橱企纷纷表示要努力争取更多订单，那些取得不错业绩的橱企则表示，要再接再厉。由此看来，第四季度广州橱市的促销力度将有增无减。
总的说来，尽管亚运会对广州的橱柜市场造成了一定程度上的影响，但毕竟是短期的。亚运结束后，部分市场需求将会得到释放，这是否会促进橱柜业增长还需进一步观察。
【点评】：虽然目前广州橱柜市场两极分化严重，各品牌纷纷出招抢占市场份额，亚运会也使市场产生“小幅震荡”，市场“软肋“尚存，但随着橱企品牌建设力度的加大及消费者品牌意识的加强，市场发展将趋规范化。国内品牌在消费者心中的位置将越来越受关注，以低价竞争来赢市的小企业必将被淘汰。
