广州各装饰卖场“走马观花”

　　目前，广州的高端橱柜市场，主要集中在天河的黄埔大道员村山顶一带，多以旗舰店、生活馆的形式为主，如博洛尼、欧雅典、贝太等少数几家外地品牌，其它都是广州本地品牌，如欧派、公爵、尚品宅配、利澳•克鲁尼、好太太、阿锐德等。

　　另外，集中在番禺迎宾路的吉盛伟邦，外地品牌有博洛尼、金牌、美时、百意厨几家，本土品牌有尚品宅配、蓝谷、好太太、百洁、美纳、摩登、海德堡、法格、德琳等。

　　其它的一些装饰材料城，如百康居、安华、南岸路、天州、喜龙、十全十美等基本都是本地的橱柜品牌，而且大都是小橱柜店，主要靠价格取胜。在天州装饰城有30家橱柜店，全都是小橱柜店，没有一家品牌橱柜。以前还有欧派的专卖店，现在已经换成鲜为人知的牌子。

　　据天州装饰城内橱柜店的销售人员介绍，天州橱柜市场销售价格很低，可以说是广州低价橱柜的集中地。因此，他们的利润相对也很薄，只是店租便宜一些，靠销量取胜。在天州单套橱柜超过一万，就算是一个大单了。据了解，以高价橱柜著称的博洛尼，现在单套橱柜最低消费2万（包括电器、水槽等配件）。

　　广州橱柜市场的竞争非常激烈，价格在不断地下降，究其原因何在？

　　楼市交易量下滑，精装房比例增大

　　去年底以来，全球经济放缓，需求减弱。中国的经济也处在调整期。楼市的销量大幅下滑，带动整个装饰行业的市场需求萎缩。而楼市为拉动销售量，新楼盘基本都是精装修房。精装修房的橱柜虽然量大，但单价也很低，而且压款情况严重。只有一些大橱柜公司才敢做一些橱柜的工程单，但拖款的情况时有发生，也让橱柜公司吃不消。市场上的橱柜店只能做一些少量的新房的橱柜单，主要是做二次装修的橱柜单。僧多粥少，竞争异常激烈，价格不断下滑也就不奇怪了。

     橱市日趋成熟，消费趋于理性

　　广州的橱柜市场经过近20年的发展，已经很成熟，广州市民消费非常理性。他们并不是很注重外表，而是非常注重性价比和实用性、耐用性。广州比较潮湿，用天然石材做的橱柜比例很大，另外还有PVC、不锈钢、实木等做橱柜柜身，主要考虑就是橱柜的耐用性。并且，广州市民对价格比较敏感，往往货比三家，不舍得花很多钱在橱柜上。欧派的姚梁松总经理就讲过“冰箱论”的观点，认为橱柜的科技含量没有冰箱高，一个同体积的立柜不应该卖得比冰箱贵。这代表了大多数的广州市民的看法。这也是欧派能够成为中国橱柜业最大企业的原因之一，从性价比上考虑市场定位。

　　广州橱柜市场需要的是橱柜企业多在橱柜产品本身做文章，怎样提高产品的性价比，给消费者提供物美价廉的橱柜产品。外来品牌在这方面并不占优势，因为市场营销成本比较高。而广州的高端市场份额不是很大，所以外来橱柜品牌不多，只有少数几家。因此在广州，中小橱柜店面中低价位的橱柜占主要的市场份额。

　　其实，在橱柜行业，广州主要以橱柜材料著称。在广州及周边地区，分布大大小小的橱柜材料企业，如台面、水槽、五金、电器、门板等。广州作为物流集散地，组合一套橱柜成本较低，这也是广州小橱柜牌子众多的原因。如果橱柜企业能够利用这个优势，有很好的组织能力，走出广州，面向全国和世界，就拥有很大的舞台。如欧派在全国，特别是二、三级城市有上千家经销商，成就了欧派橱柜行业领军企业的地位。而利澳•克鲁尼也是走“农村包围城市”的路线，发展二、三级城市的市场，现在企业发展得也不错。利澳•克鲁尼总经理邵伟先生认为今年是“剩下”经济，看谁能够熬过“寒冬”。

　　相较之下，在广州的橱柜市场，博洛尼推出“整体家居解决方案”，涵盖装修设计、橱柜、衣帽间、卫浴、家具等方面，为客户量身定做一整套自己喜欢的风格的家居产品的组合。这也是橱柜企业销售方式的突破，利用品牌优势向家居其他行业渗透，整合品牌资源，从高端的橱柜品牌向家居品牌演变。而尚品宅配推出的“三房二厅”的概念，也涵盖了整个家居系列产品，和装修公司不同的是，装修公司以设计取胜，家居产品（橱柜、衣柜、卫浴、家具等）一般是客户自己购买，而尚品宅配基于对橱柜、衣柜等家居定制产品的深厚理解，根据客户的喜好，用橱柜、衣柜等系列定制产品的风格来达到客户喜欢的家居风格。他们的销售模式的变化，反映的是橱柜品牌向泛家居领域的拓展和融合。