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广州橱市:价格缘何一路走低?

 

广州各装饰卖场走马观花

  目前,广州的高端橱柜市场,主要集中在天河的黄埔大道员村山顶一带,多以旗舰店、生活馆的形式为主,如博洛尼、欧雅典、贝太等少数几家外地品牌,其它都是广州本地品牌,如欧派、公爵、尚品宅配、利澳克鲁尼、好太太、阿锐德等。

  另外,集中在番禺迎宾路的吉盛伟邦,外地品牌有博洛尼、金牌、美时、百意厨几家,本土品牌有尚品宅配、蓝谷、好太太、百洁、美纳、摩登、海德堡、法格、德琳等。

  其它的一些装饰材料城,如百康居、安华、南岸路、天州、喜龙、十全十美等基本都是本地的橱柜品牌,而且大都是小橱柜店,主要靠价格取胜。在天州装饰城有30家橱柜店,全都是小橱柜店,没有一家品牌橱柜。以前还有欧派的专卖店,现在已经换成鲜为人知的牌子。

  据天州装饰城内橱柜店的销售人员介绍,天州橱柜市场销售价格很低,可以说是广州低价橱柜的集中地。因此,他们的利润相对也很薄,只是店租便宜一些,靠销量取胜。在天州单套橱柜超过一万,就算是一个大单了。据了解,以高价橱柜著称的博洛尼,现在单套橱柜最低消费2万(包括电器、水槽等配件)。

  广州橱柜市场的竞争非常激烈,价格在不断地下降,究其原因何在?

  楼市交易量下滑,精装房比例增大

  去年底以来,全球经济放缓,需求减弱。中国的经济也处在调整期。楼市的销量大幅下滑,带动整个装饰行业的市场需求萎缩。而楼市为拉动销售量,新楼盘基本都是精装修房。精装修房的橱柜虽然量大,但单价也很低,而且压款情况严重。只有一些大橱柜公司才敢做一些橱柜的工程单,但拖款的情况时有发生,也让橱柜公司吃不消。市场上的橱柜店只能做一些少量的新房的橱柜单,主要是做二次装修的橱柜单。僧多粥少,竞争异常激烈,价格不断下滑也就不奇怪了。

     橱市日趋成熟,消费趋于理性

  广州的橱柜市场经过近20年的发展,已经很成熟,广州市民消费非常理性。他们并不是很注重外表,而是非常注重性价比和实用性、耐用性。广州比较潮湿,用天然石材做的橱柜比例很大,另外还有PVC、不锈钢、实木等做橱柜柜身,主要考虑就是橱柜的耐用性。并且,广州市民对价格比较敏感,往往货比三家,不舍得花很多钱在橱柜上。欧派的姚梁松总经理就讲过冰箱论的观点,认为橱柜的科技含量没有冰箱高,一个同体积的立柜不应该卖得比冰箱贵。这代表了大多数的广州市民的看法。这也是欧派能够成为中国橱柜业最大企业的原因之一,从性价比上考虑市场定位。

  广州橱柜市场需要的是橱柜企业多在橱柜产品本身做文章,怎样提高产品的性价比,给消费者提供物美价廉的橱柜产品。外来品牌在这方面并不占优势,因为市场营销成本比较高。而广州的高端市场份额不是很大,所以外来橱柜品牌不多,只有少数几家。因此在广州,中小橱柜店面中低价位的橱柜占主要的市场份额。

  其实,在橱柜行业,广州主要以橱柜材料著称。在广州及周边地区,分布大大小小的橱柜材料企业,如台面、水槽、五金、电器、门板等。广州作为物流集散地,组合一套橱柜成本较低,这也是广州小橱柜牌子众多的原因。如果橱柜企业能够利用这个优势,有很好的组织能力,走出广州,面向全国和世界,就拥有很大的舞台。如欧派在全国,特别是二、三级城市有上千家经销商,成就了欧派橱柜行业领军企业的地位。而利澳克鲁尼也是走农村包围城市的路线,发展二、三级城市的市场,现在企业发展得也不错。利澳克鲁尼总经理邵伟先生认为今年是剩下经济,看谁能够熬过寒冬

  相较之下,在广州的橱柜市场,博洛尼推出整体家居解决方案,涵盖装修设计、橱柜、衣帽间、卫浴、家具等方面,为客户量身定做一整套自己喜欢的风格的家居产品的组合。这也是橱柜企业销售方式的突破,利用品牌优势向家居其他行业渗透,整合品牌资源,从高端的橱柜品牌向家居品牌演变。而尚品宅配推出的三房二厅的概念,也涵盖了整个家居系列产品,和装修公司不同的是,装修公司以设计取胜,家居产品(橱柜、衣柜、卫浴、家具等)一般是客户自己购买,而尚品宅配基于对橱柜、衣柜等家居定制产品的深厚理解,根据客户的喜好,用橱柜、衣柜等系列定制产品的风格来达到客户喜欢的家居风格。他们的销售模式的变化,反映的是橱柜品牌向泛家居领域的拓展和融合。