编者按：广州市阿锐德橱柜有限公司设有大型工业生产基地，现经营六大系列厨柜产品：烤漆板、uv板、吸塑板、爱普板、防火板、实木厨柜，均采用符合国家环保标准的绿色板材，并融入中西方厨柜设计理念与中国厨房实用性能，为广大客户量身定制，营造一个充满个性又具强烈时尚性、温馨舒适又具人文性的家居文化。同时，在广东、广西、福建、浙江、江西、海南、湖南等众多全国经销商全力加盟支持下，使得阿锐德“品牌-品质-品格”渐深入到中国的每家每户。

《现代厨柜》：邱总您好，非常感谢您能抽出时间接受我的采访。为了使更多的读者朋友们进一步了解阿锐德橱柜，首先请您介绍一下阿锐德公司的发展历程吧？阿

【邱总】：阿锐德（ARED）厨柜，06年在香港注册，是国内首家引进德国最新工艺和技术，定位为中高端层次的厨卫品牌，产品以出口为主。而从06年进入中国大陆市场，就在华南市场是拥有30多加盟商。发展到2013年，我们目前是拥有了250多家加盟商。我们招商速度之快，为同行所关注，而且阿锐德在2011年首登央视黄金时间，后劲十足，风头无比！

《现代厨柜》：阿锐德被誉为广东橱柜“四小虎”， 相对同行来说，阿锐德的产品有哪些竞争优势？ 

【邱总】：优势主要有三方面：

1、产品性价比高。阿锐德是国内为数不多自己生产实木、烤漆、吸塑、UV、爱家、碳钢等全系列产品的生产厂家之一，而且阿锐德前期产品以出口为主，所以阿锐德的产品性价比高！

2、交货周期短。因为阿锐德产品全系列自主生产，没有门板外购，所以生产交货期都比较快，个别生产厂家实木的交货期要40－60天给代理商，而阿锐德一般只需20－25天，为阿锐德的代理商提供了坚实的后方生产基地。

3、出错率率，市场服务意识高。我们一直对员工特别是生产一线的工人灌输市场服务意识，减少出错率，告诉他们如果他们做不好、出错多就让市场来惩罚他们，客户不下单，他们就会没活干，没活干也就意味低工资或失业。我们公司一直提倡用市场的驱动力来管理员工，我跟你举一个例子，比如我们公司有个台面师傅为了计件求快，少打磨抛光，使台面失去亮泽，经几次警告都不改，我们就叫客户暂停下单（因为我们下单是分片区的），用实实在在的市场行为告诉员工，你做不好，客户就不会下单，公司就会没活干，公司没活干，自然员工也会没活干，结果那位员工从此以后都不敢偷工减料了。这个例子实实在在地发生在我们公司，也许在其它公司眼里是不可思议的事情，但我们确实是这样做了。

《现代厨柜》：目前大陆市场橱柜行业竞争非常激烈，面对这样的市场竞争环境，您在市场营销方面有何计划？

【邱总】：如果媒体有细心发现，阿锐德在2011年后感觉很低调，很少接受媒体的采访。这说明什么？这说明阿锐德在市场营销方面开始变阵了。阿锐德在2010年的董事会上，对橱柜行业进行了深刻的分析，阐述了橱柜行业三大阶段论（萌芽十年、黄金十年、灰色十年），就进行了后橱柜时代的未来十年的变阵与布局！众所周知，阿锐德是最具营销意识的企业，对市场极具前瞻性，所以对市场的把握，我们很有信心，也是按照自己既定的策略与步骤来实施，不会跟着其它企业的节奏走，人云亦云。

《现代厨柜》：作为一个富有潜力而成长快速的企业，您认为应该具备哪些企业品质？

【邱总】：

1、要有市场的敏锐性。在市场营销方面，我们首先注重“策略”，企业在行业的不同阶段，要采取不同的“策略”。俗话说“方法对头，事半功倍”，否则就可能无效果，事倍功半，甚至可能反效果，南辕北辙。所以，一个品牌，一个企业，乃至一个专卖店，你一定要知道你在市场竞争态势中所处何种位置，你的竞争对手是谁，你的客户群体又是谁，你具备何种资源和优势，这实际上就是一个“定位”（Position）的过程，只有你定好位，找到了市场的区隔空间，牢牢抓住你的客户群体，你才能生存。

2、要有“工匠”精神。跟欧美、日本企业相比，中国企业普遍比较浮躁，热求虚名，贪大贪快，对制造业没有耐力与恒心！所以，阿锐德要求员工都要有一颗“沉潜”的心，要有一颗螺丝钉的精神，尽心尽力、不浮不躁去做好自己的产品！

《现代厨柜》：目前在大陆市场，您认为橱柜行业处于一个什么样的发展状态，将来会有一个什么样的发展趋势？近两年，由于受到国家房地产调控和国际金融形势的影响，橱家居企业作为房产下游的产业，其市场也受到一定的影响，对此您怎么看？

【邱总】：这两个问题，可以归纳一个问题来回答，就是刚才所说的三大阶段理论，目前橱柜行业已处“灰色十年”，这个灰色十年，既是国内橱柜业发展到一定程度所致，也有国际大环境的因素，是橱柜行业的一个“分水岭时期”。可以这样讲，橱柜作为一个行业的分类已经彻底形成，但快速发展期也已经过了，所以整个行业向纵深发展，这就需要考验各个橱柜掌门人对未来新一轮市场竞争的判断与智慧。

作为阿锐德，我们董事会的应对策略刚才已讲了，2011年我们就开始变阵与布局，具体是什么策略与措施我们暂时保密，但我们可以借用朱元璋采用的策略来比喻：“高筑墙，广积粮，缓称王”。

《现代厨柜》：刚刚结束的2013年，阿锐德都取得了哪些成绩？是否达到了预期目标？

【邱总】：2013年阿锐德的总体成绩还是可以，仍以40%速度在递增。在国内我们仍精耕细作，加大网络渠道的调整，不断涌现300平方以上的大店，关停前期开拓的小店，坚定向打造阿锐德知名品牌橱柜的目标迈进！

《现代厨柜》：邱总透露一下贵公司2014在招商方面大概是什么计划？接下来有什么样的市场规划？

【邱总】：2014年我们重点推“星之光”的招商计划，就是帮助代理商打造大型旗舰店整体营运的计划，这也是我们既定的营销策略，我们不急不躁，气定神闲，面对2014我们仍满怀信心，也相信2014一定是个丰收之年！

《现代厨柜》：谢谢邱总！祝愿阿锐德在2014年取得累累硕果！